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2020年直播战“疫”,直播+电商, 直播+会展,助您足不出户下订单、做生意

2021-12-10 10:40 业界资讯 4510人已围观

稳电商稳外贸稳实体经营再出新招,据悉,第127届广交会于2020年6月中下旬在网上举办,这将是中国历史最为悠久的贸易盛会首次完全以网络形式举办,实现中外客商足不出户下订单、做生意

可见,针对目前全球疫情的严峻态势,利用网络形式去做生意,已然成为当前形式下的一种新的发展趋势。广大的中外经营者,不论你高度依赖于线上经营还是线下经营,也理应把握好这次的风口,运用先进的信息技术、在全天候的网上推介、供采对接、在线洽谈等服务下,打造一个专属特色的商品线上展示平台,从而稳定供应链、促进复工复产。而直播+电商,直播+展会的营销模式,是抵奥云科技为客户解决参展难,成单难,外贸难,电商难的问题,进一步抵消疫情带来的负面影响,让直播去驱动成单转化的营销模式。

举个例子,某某百货为了抵消疫情的影响,执行了“线上再造一个某某百货”的战略,使得原本被困于家中的柜台小姐姐们主动直播复工,据说,当时高峰直播三小时触达的客户源,已经相当于在大型商场柜台里站上半年。

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直播+的特点

一、即时性

如今用户时间碎片化占有率的话题不断被广泛提及,在一定程度上,如何占领用户的碎片化时间,左右了互联网的商业格局。而碎片化时间的占领也带来了一连串的跳转,毕竟产品是越来越多变的,假如在不同的场景中跳来跳去,直接就堆高了营销转化的成本,也造成了用户注意力的分散,也不利于培养客户的忠诚度和拉动消费。而直播可以说是应对时间碎片化的一剂猛药,直播的即时性,有利于营造出特定的”购物氛围“,配合主播们的讲解,不断降低了观众们的决策门槛。同时主播们为了个人的品牌效应,也会在商品上给到足够大的折扣,等同于另一种形式的“限时秒杀”。

二、互动性

通过直播间中的留言、评论、弹幕,主播可以针对用户的疑问进行解答,无形中让销售行为更加公开、透明,进一步加速了商品的购买转化,甚至形成了当下流行的“边看边买”的消费方式。从本质上看,直播并不是什么特效药,而是搭建了商品触达用户心智的桥梁,属于注意力经济的延伸。再举一个直接的例子,在疫情爆发初期的时候,百度、知乎等平台先后进行了心理相关的直播,邀请心理专家帮助观众疏导因疫情引发的焦虑和不安情绪。百度公布的相关数据显示,一场心理健康直播的平均观看人数在60万左右。于此同时,一大波的心理咨询小程序+直播的模式也相继而来。

三、多元化

直播的应用场景是多元化的,比如说,用户对直播理解早已不仅仅是娱乐放松、购物,而重中之重是在看了直播后获得的“内容消费”,让原本用户被分散的注意力重新的深化集中,这也就使得直播的应用场景的多元化空间特别大。就像在传统的内容生产传播的方面,纯粹的图文分享天生就存在着“描述瓶颈”,难以通过文字、简单的图片去描述一辆汽车的驾驶感受,而短视频又缺少了即时的互动性,与此同时,一场注重体验式的直播能够带给用户更好的沉浸感和互动性,满足了大多数人群的胃口。同时,在一些经验性的知识分享下,直播也大大降低了前期的准备时间,大大降低了在内容生产上的时间成本部。

“直播+”模式的未来发展前景

首先,据相关数据显示,2020年中国在线直播的用户规模将达到5.24亿,市场规模将超过9000亿元。不过这个数字仍然存在被低估的可能,毕竟疫情已经迫使一些线下商业转向直播,对用户习惯的培养同样不可小觑。

其次,当前传统的电商、外贸、实体经营模式受到疫情的较大冲击情况下,国家也大力提倡线上商品展示的模式,并施行了大量的扶持政策,这对目前广大商家、企业的参展难、展示销售难、接单难的问题提供了新的实录。

最后,当直播逐渐成为一种普适工具,越来越多的企业也将把直播作为一种与用户连接的手段,通过直播+电商,直播+会展模式达成盈利。

与其日日忧心忡忡,不知何去何从,不如进行一次全新尝试不是?

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